Facebook Leads Ads

Marketing
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20 de marzo
|
Por Juan Merodio

 

Qué son los Facebook Lead Ads

Facebook confirmó a principio de mes que activaba globalmente su nuevo formato de publicidad, Facebook Leads Ads, un formato que permite una captación directa de leads dentro de la propia plataforma de Facebook con la posibilidad de conocer mejor a tus clientes.


 
Este nuevo formato es útil tanto si buscas suscriptores para tu newsletter, para un evento, para información… en definitiva te permite dar la opción a potenciales usuarios interesados en tu producto/servicio a solicitar más información completando un formulario dentro de Facebook. Una de las ventajas de este tipo de anuncios es que facilita la conversión ya que cuando el usuario hace click en él, automáticamente en el formulario le aparecen completados sus datos para evitar tenerlo que introducir de nuevo, pero si que pueda confirmarlos.
A continuación os muestro el video promocional (en inglés):
 

 
 
 

Cómo crear un Facebook Lead Ad

  • – Para crearlos hay que hacerlo directamente desde el Power Editor,  y una vez dentro te diriges a “Crear Campaña”, en tipo de compra marcas “subasta” y en objetivo seleccionas “Generar clientes potenciales”:
  • Anuncios-Facebook-Leads-2

 

  • – A continuación te diriges al nivel de “Conjunto de anuncios” y seleccionas la página de fans para la que vas a crear los Lead Ads. En esa misma página puedes seleccionar el presupuesto, fechas de la campaña, perfil del público objetivo…:
  • Anuncios-Facebook-Leads-3

 

  • – Ahora te diriges al nivel de “Anuncios” y ahí podrás seleccionar la llamada a la acción y crear el formulario para clientes potenciales:
  • Anuncios-Facebook-Leads-4

 

  • – Haces click en “Crear nuevo formulario” y ahí comenzarás el proceso de creación donde debes en primer lugar definir un nombre para el formulario, seleccionar las preguntas que quieres hacer, dejar reflejada la exención de responsabilidad.
  • Anuncios-Facebook-Leads-5

 

  • – Puedes solicitar al usuario diferentes datos, desde solo el nombre y contraseña, hasta datos complementarios como dirección, ciudad, país, fecha de nacimiento, sexo, situación sentimental, teléfono, estado civil…
  • Anuncios-Facebook-Leads-6
  • Paralelamente puedes ir creando las preguntas para conocer mejor a tus clientes

 

  • – Otra opción que ofrece es que cuando el usuario ha completado el formulario, puedes redireccionarlo a la web de tu negocio a la que consideres interesante para la campaña:
  • Anuncios-Facebook-Leads-8

 
 
Con todo esto ya tendrás el anuncio preparado y listo para poner en marcha, eso si, es importante destacar que estos anuncios por el momento solo son visibles desde dispositivos móviles.
Para poder descargarte los leads generados, entra en tu página de fans y haz click en “Herramientas de publicación” justo en la parte superior, y una vez dentro dirígete a “Biblioteca de formularios” y ahí tendrás todos los formulario creados, los leads captados y directamente puedes descargarlos en un excel:
Anuncios-Facebook-Leads-9


Muchos me habeis preguntado si en términos de captación de leads, los Facebook Leads Ads dan mejores resultados que anuncio típico de Facebook hacia una página de aterrizaje, y la verdad que os tengo que decir que he visto de todo, negocios donde el coste de captación de un lead era mejor desde el Lead Ad, pero también el caso opuesto, por lo que mi recomendación es que los pruebes y midas tu mismo, no te dejes llevar a error porque leas que a otros no les ha funcionado, cada negocio es único y solo la prueba te hará irá por el buen camino.
¿Dónde ves el mayor potencial a este nuevo tipo de anuncio de Facebook?

 
Además, te invito a suscribirte a mi canal de Youtube, donde podrás disfrutar diariamente de contenidos de marketing digital, emprendimiento y transformación digital.

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Extraído de Juan Merodio

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