De 0 a 4 millones de € en Empresa Inmobiliaria

Marketing
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17 de mayo
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Por Juan Merodio

Caso de éxito de una empresa inmobiliaria donde aplicamos mi método 10 Business Factors así como un proceso de transformación digital para posicionarla en el mercado a gran velocidad y con excelentes resultados. Puedes descargar el documento completo en:

 Caso de Éxito Empresa Inmobiliaria

 

 

SITUACIÓN

Empresa  inmobiliaria  de  nueva  creación  que  nacía  en  una  coyuntura  de  desaceleración  inmobiliaria,  y  buscaba  posicionarse  en  el  sector  con  un  ADN  totalmente  diferente,  basando  su  crecimiento  en  la  transparencia  con  clientes  y  proveedores,  y  en  la  aportación  de  un  alto  valor  y  con  un  claro  carácter  tecnológico  a  nivel  interno  y  externo.    Su  público  objetivo  es  la  clase  social  alta  en  distintos  países  del  mundo  de  habla  hispana

OBJETIVOS

Se  planificó  la  consecución  de  objetivos  a  24-36  meses:
1.  Generación  de  tracción  y  creación  de  negocio  por  valor  superior  a  1  millón  de  euros  en  los  primeros  18  meses.
2.  Generación  de  branding  y  posicionamiento  de  marca  en  el  sector.
3.  Apariciones  frecuentes  en  grandes  medios  de  comunicación.
4.  Desplegar  una  estrategia  de  contenido  global  para  apoyar  la  consecución  de  leads.
5.  Nacer  y  crecer  como  un  negocio  puramente  digital  en  procesos.

SOLUCIÓN

Inicialmente  se  hizo  un  profundo  estudio  de  la  situación  del  mercado  y  de  la  competencia  para  analizar  cuál  sería  nuestro  posicionamiento  en  el  mercado,  y  definir  las  estrategias  de  negocio  hacia  posicionarse  en  ese  hueco  en  el  menor  tiempo  posible.
Para  ello  se  trabajó  sobre  un  modelo  de  management  extremadamente  flexible  a  nivel  de  toma  de  decisiones  y  comunicaciones  internas,  lo  que  permitía  un  gran  ahorro  de  tiempos  y  costes,  con  el  correspondiente  beneficio  en  el  crecimiento  del  negocio. En  la  parte  de  marketing  se  estableció  una  estrategia  de  marketing  de  contenidos  en  2  vías:  una  con  una  temática  no  relacionada  con  el  sector  no  orientada  a  nuestros  clientes  directos,  pero  cuyos  usuarios  si  resultan  influyentes  en  la  audiencia  a  la  que  queríamos  llegar.
La  segunda  línea  eran  contenidos  sectoriales  dirigidos  tanto  a  profesionales  del  sector  como  a  medios  de  comunicación  especializados  y  generalistas,  y  su  posicionamiento  a  través  de  una  estrategia  de  comunicación  y  relaciones  públicas  mensual,  centrando  los  contenidos  en  torno  a  la  aportación  de  valor  al  ecosistema. Uso  de  herramientas  digitales  para  hacer  un  seguimiento  detallado  de  los  resultados  de  las  acciones  y  monitorización  constante  de  los  resultados  para  toma  de  decisiones  de  negocio  basadas  en  datos.

Encontramos resultados y datos positivos en un marco de 36 meses

RESULTADOS

En  un  marco  de  36  meses  los  datos  fueron  muy  positivos:
–  Crecimiento  de  facturación  de  0  a  4  millones  de  euros.
–  Reducción  de  costes  fijos  al  mínimo,  con  un  excelente  ratio  sobre  beneficios.
–  Captación  de  más  de  1.000  leads  extremadamente  cualificados  y  de  muy  alto  valor.
–  Incremento  de  la  rentabilidad  media  por  operación  muy  por  encima  de  la  media  del  sector.
–  Coste  de  adquisición  de  cliente  por  debajo  de  la  media  del  sector.
–  El  ROI  de  las  acciones  de  marketing  de  contenidos  ha  sido  del  2300%

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Extraído de Juan Merodio

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